工具帮助销售人员更有效地进

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什么是销售支持根据的说法销售支持是支持和促进与客户和潜在客户进行基于知识的销售互动的活动系统流程和信息。将销售支持定义为一个战略性的持续的流程使员工能够在客户旅程的每个阶段始终与正确的客户利益相关者进行有价值的对话。我喜欢对销售赋能的定义销售赋能是为销售组织提供信息内容和行销售的过程。销售支持的基础是为销售人员提供在整个购买过程中成功吸引买家所需的资源。它允许大量销售人员以可扩展可预测和可重复的方式实现配额。

听起来和伍登教练的结果很相似是吧可预测。可重复。可扩展。什么是不喜欢资料来源国际数据公司不仅仅是销售支持为了真正有效这个过程需要销售和营销团队的所有权。营销驱 手机号码列表 动内容而销售则侧重于沟通和参与。但除了对销售和营销的影响之外您还必须关注销售支持。您需要看到给卖家和买家带来的额外好处。在卖方方面销售支持流程可以在以下方面发挥重要作用招聘和入职同样这一切都与可预测性有关。





通过使面试流程与可重复使用的文档保持一致确保您获得顶尖人才。此外提供可重复的入职培训让顶尖人才尽快掌握内容培训资源等。持续培训提供可衡量的培训。提供行业或销售领导者的最佳实践。使卖家能够学习新技术或销售策略。绩效评估让销售人员和经理有办法在不造成太大干扰的情况下调整绩效。提供无缝反馈流程。